2005年前后，中國主流音樂平臺上線，在線音樂的變現模式很簡單，拿下版權想辦法向用戶收費。彼時，做播放器的只做播放器，社區只是社區，交集不多。現在，短視頻成了音樂推廣的重要渠道，K歌、播客、交友等各種“音樂+”應用看似各行其道，卻相互呼應，它們打開了商業模式的新思路，讓在線音樂幾乎成了風口的標配輔助，也讓巨頭不敢放松、中小企業不愿放棄。

PC端尚有空間

蝦米音樂宣布關停時，坊間又在大喊寡頭時代來臨，從多個維度來看，確實如此。

北京商報記者登錄蘋果應用商店免費音樂榜單發現，常年排名前五的，除了騰訊音樂娛樂集團的三款App和網易云音樂之外，還有中國移動旗下的咪咕音樂，背景都不俗。Fastdata前瞻產業研究院數據顯示，2020年10月中國在線數字音樂App月活前五名依次是QQ音樂、酷狗音樂、網易云音樂、酷我音樂、蝦米音樂。

在PC端倒是有一些小眾音樂網站，比如目前仍在運營的聽蛙純音樂網社區，是一個專注于分享新世紀、古典等風格純音樂的網站。還有麥田音樂網、挖沙網等，是音樂+文字分享類網站。這些小眾音樂網站基本都是以網站為基礎，再輔以微信公眾號、微信群運營,雖然整體規模不大，但用戶們分享的頻率以及貢獻的公眾號閱讀量十分穩定。

跟移動應用不同的還有，北京商報記者查詢Alexa發現，這些小眾音樂網站，大部分是站長制。移動端已經被巨頭企業牢牢卡住，PC端小眾音樂的存在還有意義嗎?它們為什么沒被徹底淘汰，有的甚至堅持了十年?中娛智庫創始人高東旭告訴北京商報記者，“在PC端，很多小眾音樂網站是個人站長搭建的，可以通過網盟以及流量廣告等方式維持運營。到了移動互聯網時代，個人用戶版權意識增強，版權和App運營成本高企，盜版音樂App沒有生存空間。這是PC互聯網和移動互聯網生態特點決定的，但在線音樂依然有創業空間，只不過創業的門檻在提升，需要足夠的資金和人力資源支持”。

不限于K歌

雖然頭部市場被巨頭把控，但如果將音樂類App的范圍擴大到蘋果應用商店免費音樂榜單前50名，會看到不一樣的長尾市場。

據北京商報記者統計，長期排在榜單前50位的多數是音樂教學等工具類，占比四成以上，包括鋼琴譜大全、節拍器等。占比第二的是音樂播放器、分享類應用，包括QQ音樂、網易云音樂，這些App背后都是頭部企業。

雖然近年來互聯網巨頭在多個細分領域積極嘗試，但是在K歌彈唱類更堅持，一直保持著版本更新。“受眾關于音樂和歌曲的需求是多樣化的，比如學習、欣賞等，音樂產業的發展逐漸生態化，音樂生態中單獨的幾個市場規模較小，不足以養活巨頭發展，巨頭要統一市場，需要拿下整個生態”，深度科技研究院院長張孝榮認為，這是巨頭重視進入K歌市場的原因。

艾瑞發布的《2020年中國音樂產業發展研究報告——數字篇》(以下簡稱“報告”)也可以給出答案，一是市場規模，二是ARPPU(每付費用戶平均收益)。報告顯示，從2017年開始，中國音樂在線K歌市場規模反超數字音樂市場，預計2021年K歌市場規模251.4億元，后者187.7億元。

此外，2007-2020年，我國數字音樂平臺ARPPU從約8.5元上漲到約9.5元，增長率11.8%，在線K歌平臺的ARPPU從約100元上漲至約120元，增長率20%。從絕對值到增長率，K歌平臺的優勢更大。

從產品運營上也能看出巨頭們對K歌的偏愛。網易云音樂App在聽歌頁面加入了K歌功能，QQ音樂的播放頁面也有K歌功能。此外，獨立上線的音街也在正常運營。北京商報記者登錄蘋果應用商店發現，音街從2020年3月上線至今，已經更新過23次。不過，網易云音樂對音街的運營依然謹慎，相關人士未向北京商報記者透露，網易云音樂對音街發展的態度和數據。

音頻播客類應用也是互聯網企業扎堆的行當，除了荔枝、蜻蜓、喜馬拉雅三家，騰訊和即刻這類以社交起家的企業亦有產品在列。

版權市場仍懵懂

與傳統音樂平臺不同，新生代的音樂衍生類應用，既可以被歸屬為音樂App，也可以歸類為社區產品，短視頻App的音樂屬性也越來越重。但一致的是，這些App都是to C業務。

其實，移動互聯網進入存量競爭后，to B市場被激發，最典型的就是音樂商用版權服務。音樂商用版權是指為廣告營銷、內容制作、商超公播等商業活動所用的版權音樂。根據艾瑞發布報告，2021年中國音樂版權市場規模預計達到305.4億元。這一數據明顯比中國數字音樂平臺用戶付費收入規模137億元高。

不過，從市場成熟度看，用戶端數字市場更勝一籌，企業端仍處于啟蒙階段。2018年以前，企業端數字音樂除了在影視綜等少部分領域有應用外，總體仍處于缺乏規整模式和專業運營的階段。產業鏈上游的內容創作者內容輸出渠道有限，下游的企業用戶則版權付費意識較弱。艾瑞報告認為，目前中國政策尚待落實，定價標準無據可依，行業需要巨頭加入布局。

其實，音樂版權不是門新生意，“傳統的索尼、環球等唱片公司，除了發行音樂，都有音樂版權業務，它們手里握著大量的老歌，這些資源是它們的優勢。Hikoon Music這種新平臺，思路更靠前，內容更新。互聯網平臺做音樂版權的優勢是，它們離數據更近”，Hikoon Music音樂總監衣睿向北京商報記者表示。

互聯網企業已經聞風而動。目前TME、阿里都在布局在線音樂B端市場，蝦米音樂在關停C端服務之后，唯一保留的就是to B的音螺。QQ音樂也有類似的業務，不過并沒有對外詳細披露過細節，相對獨立的是VFine。

業內人士對這一市場也有擔憂，張孝榮認為，“音樂授權需求還沒起來，相關平臺業務量比較小。VFine這種平臺是音樂生態中的必要環節，有生存的價值。音螺是影音播放音樂軟件、蝦米音樂的變身，大概是為滿足老用戶使用，在競爭對手很多且同質化市場中，很難說有更大發展”。

關鍵詞： 在線音樂 C端巨頭