竄貨亂價對于任何一個家電品牌都是難以長期接受的。因?yàn)楦Z貨亂價可以導(dǎo)致一個品牌的價格體系出現(xiàn)問題，由此引發(fā)經(jīng)銷商家對品牌正規(guī)出貨渠道的不信任。竄貨惡性循環(huán)，好似罌粟花有毒，最終結(jié)果是品牌家電整體出貨受限，利潤率降低。

很多家電商家要問，既然如此家電品牌為什么不能禁止竄貨呢?

“家電人”認(rèn)為，家電產(chǎn)品竄貨屢禁不止有多重原因，而且這一頑疾成害不是一時之功。

原因之一就是竄貨在不同時期對廠家的影響程度不同，品牌上升期縱容竄貨。

竄貨產(chǎn)品往往是集中在知名品牌，該品牌影響力處于快速上升時期，這時候廠家為了促使銷量快速增長，鼓勵多渠道出貨，同時在區(qū)域與價格限定上睜一只眼睛，閉一只眼，也就是說只要你大批量出貨，其他條件都可以談。在這個時期，大電商平臺、線下大批發(fā)商都可以大的訂貨量拿到低價產(chǎn)品，然后再加價放出去。

原因之二，廠家內(nèi)部管理有漏洞，要嚴(yán)禁還得從內(nèi)部開刀。

據(jù)“家電人”觀察，現(xiàn)在線下家電經(jīng)銷商無論大小都有不同的竄貨渠道，各種竄貨群每天都會更新產(chǎn)品價格信息，這些價格確實(shí)要比線下進(jìn)貨渠道要低。

這些竄貨商既不是線上大電商平臺，也不是線下大家電連鎖，他們的低價貨源是從哪里來的?很多大型竄貨商自稱在廠家有出貨關(guān)系，雖然這些信息不完全可信，但廠家對出貨后期監(jiān)管不嚴(yán)，這是不能否認(rèn)的事實(shí)。出現(xiàn)這樣的問題是不想管還是不敢管?這都需要廠家需要刮骨療毒的勇氣，要想真正禁止竄貨，先要從出貨源頭抓起，正本清源，每臺產(chǎn)品都可以做到能追溯，敢追溯，并要對違規(guī)者從重處罰，只有要違規(guī)者得處罰感覺到痛，而且在經(jīng)濟(jì)效益上得不償失，竄貨才能徹底禁止。

竄貨在品牌上升期有利于提升出貨量，但當(dāng)品牌真正崛起時，竄貨反而會成為品牌利潤提升的殺手。

竄貨打亂了品牌固有的價格體系，特別是在互聯(lián)網(wǎng)信息一呼百應(yīng)的當(dāng)下，一個低價信息用不了半天就可以在自己的渠道商中轉(zhuǎn)一圈。竄貨價與正軌渠道上貨價一對比，線下經(jīng)銷商對品牌信心受損，會嚴(yán)重影響后期產(chǎn)品出貨。同時，因?yàn)楦Z貨猖獗，將會拉低整個品牌產(chǎn)品的均價，沖擊品牌的利潤率。

據(jù)“家電人”觀察，近期竄貨主要集中在空調(diào)等品類上，這類產(chǎn)品利潤空間相對于彩電要有操作空間，而且銷售時間集中，有利于竄貨商快進(jìn)快出，風(fēng)險小收益大。

近期關(guān)于美的、格力空調(diào)重罰竄貨商的消息頻頻爆出，這說明竄貨已經(jīng)嚴(yán)重影響到了行業(yè)的健康有序發(fā)展。各大家電品牌為了打擊竄貨，進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品溯源管理，并對違規(guī)者重罰，這種“堵”的嚴(yán)打只是第一步。要想真正禁止竄貨，還需要從內(nèi)部源頭開刀，真正切斷竄貨的利益鏈條才是根本。

竄貨亂價對于任何一個家電品牌都是難以長期接受的。因?yàn)楦Z貨亂價可以導(dǎo)致一個品牌的價格體系出現(xiàn)問題，由此引發(fā)經(jīng)銷商家對品牌正規(guī)出貨渠道的不信任。竄貨惡性循環(huán)，好似罌粟花有毒，最終結(jié)果是品牌家電整體出貨受限，利潤率降低。

很多家電商家要問，既然如此家電品牌為什么不能禁止竄貨呢?

“家電人”認(rèn)為，家電產(chǎn)品竄貨屢禁不止有多重原因，而且這一頑疾成害不是一時之功。

原因之一就是竄貨在不同時期對廠家的影響程度不同，品牌上升期縱容竄貨。

竄貨產(chǎn)品往往是集中在知名品牌，該品牌影響力處于快速上升時期，這時候廠家為了促使銷量快速增長，鼓勵多渠道出貨，同時在區(qū)域與價格限定上睜一只眼睛，閉一只眼，也就是說只要你大批量出貨，其他條件都可以談。在這個時期，大電商平臺、線下大批發(fā)商都可以大的訂貨量拿到低價產(chǎn)品，然后再加價放出去。

原因之二，廠家內(nèi)部管理有漏洞，要嚴(yán)禁還得從內(nèi)部開刀。

據(jù)“家電人”觀察，現(xiàn)在線下家電經(jīng)銷商無論大小都有不同的竄貨渠道，各種竄貨群每天都會更新產(chǎn)品價格信息，這些價格確實(shí)要比線下進(jìn)貨渠道要低。

這些竄貨商既不是線上大電商平臺，也不是線下大家電連鎖，他們的低價貨源是從哪里來的?很多大型竄貨商自稱在廠家有出貨關(guān)系，雖然這些信息不完全可信，但廠家對出貨后期監(jiān)管不嚴(yán)，這是不能否認(rèn)的事實(shí)。出現(xiàn)這樣的問題是不想管還是不敢管?這都需要廠家需要刮骨療毒的勇氣，要想真正禁止竄貨，先要從出貨源頭抓起，正本清源，每臺產(chǎn)品都可以做到能追溯，敢追溯，并要對違規(guī)者從重處罰，只有要違規(guī)者得處罰感覺到痛，而且在經(jīng)濟(jì)效益上得不償失，竄貨才能徹底禁止。

竄貨在品牌上升期有利于提升出貨量，但當(dāng)品牌真正崛起時，竄貨反而會成為品牌利潤提升的殺手。

竄貨打亂了品牌固有的價格體系，特別是在互聯(lián)網(wǎng)信息一呼百應(yīng)的當(dāng)下，一個低價信息用不了半天就可以在自己的渠道商中轉(zhuǎn)一圈。竄貨價與正軌渠道上貨價一對比，線下經(jīng)銷商對品牌信心受損，會嚴(yán)重影響后期產(chǎn)品出貨。同時，因?yàn)楦Z貨猖獗，將會拉低整個品牌產(chǎn)品的均價，沖擊品牌的利潤率。

據(jù)“家電人”觀察，近期竄貨主要集中在空調(diào)等品類上，這類產(chǎn)品利潤空間相對于彩電要有操作空間，而且銷售時間集中，有利于竄貨商快進(jìn)快出，風(fēng)險小收益大。

近期關(guān)于美的、格力空調(diào)重罰竄貨商的消息頻頻爆出，這說明竄貨已經(jīng)嚴(yán)重影響到了行業(yè)的健康有序發(fā)展。各大家電品牌為了打擊竄貨，進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品溯源管理，并對違規(guī)者重罰，這種“堵”的嚴(yán)打只是第一步。要想真正禁止竄貨，還需要從內(nèi)部源頭開刀，真正切斷竄貨的利益鏈條才是根本。

關(guān)鍵詞： 家電品牌 禁止竄貨 內(nèi)部管理有漏洞 正規(guī)出貨渠道