“異業聯盟的本質是不同行業但是具有相同客戶群體的商家的聯盟活動，每個商家把自己的客戶資源提供出來，通過一個機制做資源置換。”畢業于倫敦大學法學系的馬來西亞高等法院辯護律師邱國忠認為。

你一定聽說過啤酒與尿布的故事。零售巨頭沃爾瑪通過分析消費者行為，發現男性顧客在購買嬰兒尿片時，常常會順帶買幾瓶啤酒來犒勞自己，所以就推出了將啤酒和尿布擺在一起的促銷手段。這個經典的案例啟發了后來類似的商業行為。這種運用相關性異業捆綁銷售的行為本質是異業聯盟。

大量的小商家、小企業、小品牌的生存受到巨大威脅。為了打破這種局面，小商家、小企業必須聯合起來，積眾弱為強，共同對抗大品牌、大商家的沖擊，由此，異業聯盟應運而生。

不同層次的商業主體的聯合，也可以是同行業各層次不同商業主體間的聯合。聯盟的商業主體之間，既存在競爭，又存在合作。合作共贏，是異業聯盟各商業主體的共同目標。異業聯盟峰會組委會就是提供了這樣一個催生好大一棵樹，催生了跨界龐大的根系。

異業聯盟似乎是個陌生的概念，但是它在國內存在的時間卻并不短了。銀行和通訊企業發起的消費性異業聯盟，網絡與普通商家建立的商業平臺等關聯或者非關聯行業之間的合作，都屬于異業聯盟的范疇。隨著商業的發展，市場競爭越來越殘酷。競爭可謂白熱化。大品牌、大商家逐漸形成壟斷市場的格局。各個行業都是如此。第一品牌和第二品牌主載著整個行業，不可一世。

從本質上講，異業聯盟創新的商業運行模式，就是一種利用虛擬平臺進行的資源運作，主要是讓各結盟商業主體之間實現資源共享，信息共享;各結盟企業之間的業務緊密相關,相互支援，創建一個支持共贏的成功系統。

異業聯盟雖然是新出現的商業模式，但其發展壯大非常迅速，很多基本的資源平臺已經建立起來并投入運行。當今國內的實體商業格局，主要是呈現城市多中心化分布，商業綜合體占據了最多的消費者人流量。高聚集的物理位置特點，造成了單店之間強烈的競爭。同時，單店的資源往往比較有限，它的對立面，則是消費者的選擇越來越多。商家為了在競爭當中占據優勢，也進一步導致營銷成本的居高不下。

5月13日至16日，由異業聯盟峰會組委會主辦的異業聯盟峰會，包括國際圓桌論壇和國際會議，在北京、天津、上海、蘇州、太原、大連、沈陽、濰坊、青島、杭州、深圳、成都、重慶、長沙、武漢、福州、廈門、廣州、溫州、金華、南京、無錫、珠海、東莞、石家莊、南寧、西安、唐山、西寧、蘭州、三亞、廊坊、臺州、嘉興、南通、寧波、臨沂、濟南、哈爾濱、煙臺、合肥、南昌、貴陽、昆明、鄭州、海口，中國澳門、香港，韓國首爾和日本東京等全球50座知名城市同步召開，匯聚了全球多名學術界精英，結合全球經典案例，破解行業存在滯后問題。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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