核心提示：

1、羅永浩淡出直播后，抖音又迎來了一位“老羅”，后者就是趣店創(chuàng)始人羅敏。同是老羅，同樣帶貨，羅敏卻收獲了網(wǎng)友的抵制和質(zhì)疑。

2、趣店和羅敏以校園現(xiàn)金貸起家，其向大學(xué)生發(fā)放一千元到數(shù)千元的短期借款，利率往往超過36%的法律紅線。

【資料圖】

3、校園貸被監(jiān)管叫停后，羅敏5年狂追5個(gè)風(fēng)口，從校園貸到汽車，從奢侈品電商到在線教育，什么火他做什么。有人說他是拓荒者，也有人說他是“投機(jī)分子”。

鳳凰網(wǎng) 風(fēng)暴眼 出品

作者｜蔣澆

編輯｜于浩

愛追風(fēng)口的羅敏又創(chuàng)業(yè)了。

7月18日，在預(yù)制菜戰(zhàn)略發(fā)布會上，趣店創(chuàng)始人兼CEO羅敏宣布，正式進(jìn)軍預(yù)制菜賽道，稱未來三年將幫助10萬用戶開線下店，還提供免費(fèi)貸款。

消息一出，旋即遭到網(wǎng)友反駁，“互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，羅老板割韭菜的鐮刀不要揮的太快”。相比企業(yè)家，可能羅老板的發(fā)家史太不光彩了，所以才會遭受如此質(zhì)疑。

趣店羅老板是以校園貸起家的，即通過為大學(xué)生提供分期貸款服務(wù)。乘著互聯(lián)網(wǎng)金融的東風(fēng)，羅敏僅用三年時(shí)間就帶領(lǐng)趣店上市，巔峰時(shí)市值超百億美元。

如今，校園貸鼻祖親自下場直播，轉(zhuǎn)型預(yù)制菜。這一次，他依然將目光盯上了年輕人群體。

巔峰期身價(jià)百億

校園貸鼻祖的發(fā)家史

創(chuàng)辦趣店之前，羅敏的人生經(jīng)歷可以用一句話概括：草根出身、沒有上過名校，幾乎趕上每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，但屢戰(zhàn)屢敗。

羅敏創(chuàng)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型，或許與他此前的經(jīng)歷有關(guān)。作為一個(gè)江西小鎮(zhèn)的青年，羅敏從小就渴望成功，他相信努力拼命就能獲得成功，成功就能洗掉貧窮帶來的傷害。

羅敏對成功的偏執(zhí)，驅(qū)使他畢業(yè)后北漂，并計(jì)劃考北大光華管理學(xué)院的研究生。

備考時(shí)期，羅敏常常去北大“蹭講座”，他總是坐在前排舉手向嘉賓提問。馬云、李彥宏都被他問過創(chuàng)業(yè)的問題，兩人也給出了相同的答案：創(chuàng)業(yè)不需要等，做就行了。

受到啟發(fā)的羅敏不再執(zhí)著于名校光環(huán)，果斷地放棄了考研，一頭扎進(jìn)了當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中。

彼時(shí)，F(xiàn)acebook剛剛在國外興起，羅敏便做起了底片網(wǎng)，但花光了啟動資金后便不了不之了。后來，羅敏創(chuàng)辦了“記憶日”、又做起來校園外賣平臺，前后經(jīng)歷了五六個(gè)項(xiàng)目，領(lǐng)域涉及社交電商、在線教育和智能設(shè)備，平均每兩月告吹一個(gè)項(xiàng)目。

2014年，創(chuàng)業(yè)十年的羅敏尋到了新風(fēng)口，他創(chuàng)立了針對大學(xué)生的“分期購物平臺”——趣分期（趣店前身）。

這一次，羅敏站對了風(fēng)口，他拿到了梅花天使創(chuàng)始人吳世春、唱吧創(chuàng)始人陳華等人的投資，趣分期還接入了支付寶這個(gè)超級流量渠道。

為了快速占領(lǐng)校園市場，羅敏雇用了大學(xué)生瘋狂發(fā)傳單，一月時(shí)間趣分期就擴(kuò)展到了全國300個(gè)城市。當(dāng)時(shí)，“零首付”，“不用賣腎就能買iphone”這些宣傳標(biāo)語，就像“1分錢吃酸菜魚”一樣吸引人。

資本的加持下，趣分期一路高進(jìn)猛歌，2015年第四季度平均月活、新增用戶、交易量及交易金額均實(shí)現(xiàn)了200%以上的環(huán)比增長，2016年實(shí)現(xiàn)了盈利。

2017年10月，羅敏迎來了巔峰時(shí)刻，趣分期改名“趣店集團(tuán)”成功登陸紐交所，總市值一度達(dá)到113億美元，成為當(dāng)年美國資本市場上中概股第一大IPO。

這一年，34歲的羅敏以125億元身家登上了《2017年胡潤80后富豪榜》，完成了人生逆襲。

收割大學(xué)生的校園貸

羅敏沒想到，上市不久，風(fēng)口就急轉(zhuǎn)而下。

校園貸瘋狂擴(kuò)張下，女大學(xué)生“裸條”丑聞、自殺、校園貸暴力催收等惡性事件頻發(fā)。

當(dāng)年的報(bào)道中，一位學(xué)生為了買手機(jī)借款幾千元，沒想到利滾利累積到幾十萬，最后脆弱的他縱身一跳，離開這個(gè)世界；一名女生為了名牌包包，被誘導(dǎo)借貸后只能拍裸照還款，承受謾罵和侮辱的她走向了絕路。

一邊是日進(jìn)斗金的放貸人，另一邊是被推向深淵的大學(xué)生，現(xiàn)金貸被推上了風(fēng)口浪尖。從2016年開始，國內(nèi)監(jiān)管政策開始收緊，未經(jīng)允許的機(jī)構(gòu)不能從事校園貸業(yè)務(wù)，趣店不得不退出校園。

與此同時(shí)，外界的質(zhì)疑和爭議鋪天蓋地的襲來，陷入輿論漩渦的羅敏在《趣店羅敏回應(yīng)一切》表態(tài)，“趣店壞賬一律不催收”、“不還錢就當(dāng)作福利送”。這一聲明，引來了行業(yè)人士質(zhì)疑，校園貸到底利率多高才不催收？

從多家媒體的報(bào)道中，可以窺見校園貸的暴利。據(jù)報(bào)道，2017年上市之前，趣店的實(shí)際房貸高達(dá)40%-50%，利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過36%；上市之后，趣店迫于合規(guī)壓力降低放貸利率，但仍然頂著36%的上限。

負(fù)面爭議之中，趣店的股價(jià)一瀉千里，市值縮水90%以上。曾經(jīng)的第四大股東螞蟻金服，合同到期后也宣布退出趣店。脫離“支付寶”后的趣店，業(yè)績開始走下坡路。2019年第四季度，趣店凈利潤僅為1.57億元人民幣，環(huán)比下降85.2%。

現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)受阻后，羅敏開啟了轉(zhuǎn)型之路，希望找到新的增長曲線。

5年時(shí)間，他追了5個(gè)風(fēng)口，從大白汽車到K12教育項(xiàng)目“趣學(xué)習(xí)”、校友社交平臺“相同same”、高端家政項(xiàng)目“唯譜家”，再到奢侈品電商“萬里目”，幾乎是什么火就做什么，這些項(xiàng)目最后都以失敗告終。

投機(jī)者，還是拓荒者？

屢屢失敗的羅敏，卻沒有放棄折騰的意思。

預(yù)制菜、直播帶貨大熱的當(dāng)下，他帶著資金高調(diào)入場，并宣布開出一萬家加盟店，讓用戶加盟實(shí)現(xiàn)他們的夢想。但對于外行羅敏而言，想從紅海中殺出一條血路并不容易。

回顧羅敏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不難發(fā)現(xiàn)，他的每次嘗試都是風(fēng)口行業(yè)，這些風(fēng)口往往伴隨著燒錢擴(kuò)張，入局之后非但沒有起色，反而在短暫高調(diào)后銷聲匿跡。

趣店的崛起和屢次失敗的經(jīng)驗(yàn)，也讓羅敏掌握了一套商業(yè)法則：追風(fēng)口+燒錢補(bǔ)貼=成功。 正因如此，羅敏被貼上了投資分子的標(biāo)簽。

趣店一位前員工曾用“亡命之徒”形容昔日老板，在他看來，羅敏極度渴望成功，但是能力不足以支撐他的夢想，成敗皆因風(fēng)口。往往創(chuàng)業(yè)都是迅雷之勢殺入，未能深耕業(yè)務(wù)，花光資金后便不了了之。

面對質(zhì)疑，羅敏曾作出回應(yīng)，表示快速執(zhí)行、自我驅(qū)動和結(jié)果導(dǎo)向才是真實(shí)的趣店。

目前，從趣店的賬面金額來看，還有20億的現(xiàn)金能夠支持創(chuàng)始人試錯(cuò)迭代。但通過流量杠桿撬動股價(jià)的預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)，能否走的長遠(yuǎn)，只能讓時(shí)間來回答。

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