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6月23日，皓庭（唐山）環境科技有限公司員工在產品展示中心進行工業品直播。 河北日報記者 田 明攝

市場變了，營銷邏輯也得跟著變。

前不久，利用“618”電商促銷活動，皓庭（唐山）環境科技有限公司直播團隊走進北京市房山區一家商場，與區域門店人員一起做直播。他們在直播間體驗新風機功能并與粉絲互動，現場收獲了一批訂單。

順應電商發展新趨勢，以新風機產品起家的皓庭（唐山）環境科技有限公司，撤掉市場部，組建12人的新媒體部，闖入工業品直播新賽道。2023年至2025年，公司通過直播轉化而來的年銷售收入從850萬元躍升至2600萬元，營收占比從43%提升至87%，新風機銷量連年增長。

“體驗式直播，把流量變成訂單。”7月2日，皓庭（唐山）環境科技有限公司副總經理陳少波說，他們不僅設有專業直播室，還把直播延伸到樣板間、生產車間、展廳以及門店，用真實的體驗場景提升流量轉化率，擴大品牌知名度。目前，該公司新風機市場主要在省外，全國代理商和經銷商增至500多家，銷售網絡拓展至全國21個省份100多個城市。

線上引流訂單轉化率達50%

“家人們，這是皓庭科技樣板間，大家看看新風機是怎么工作的。”6月23日上午，皓庭（唐山）環境科技有限公司培訓部經理、主播付占偉走進樣板間，又一次開始直播。對著鏡頭，他邊操作邊介紹新風機主機、排風口、進風口，闡述新風機通風換氣的原理。

“新風機除甲醛效果如何？”“耗電量大嗎？”……隨著直播進行，在線人數逐漸多起來，彈幕上網友關于新風機的咨詢不斷，付占偉一一進行回應。

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